Des professionnels du web viennent de publier une étude expliquant le prix d’une campagne SEO, comment budgétiser efficacement son référencement SEO et sur quelle durée.
La problématique initiale est que des porteurs de projets essayent de lancer leur activité sur Internet avec un budget de 70 à 150 € / mois pour le référencement naturel, et de 50 à 70 € pour la publicité Google Ads, ce qui très insuffisant pour prétendre à des résultats efficaces. Ces chiffres montrent qu’il est utile d’apprendre à élaborer un budget adapté au service de SEO, si vous cherchez la performance, un référencement naturel avec d’excellentes perspectives, et une vraie optimisation de votre présence en ligne permettant d’avoir des conversions sur votre site. Je vous explique dans cet article quels sont les facteurs influençant les prix du SEO, et comment définir votre budget de manière à maximiser les résultats.
Tous les porteurs de projets qui me contactent, bénéficient du choix entre plusieurs forfaits mensuels. C’est un juste milieu entre créer un budget illimité et se limiter à une centaine d’euros. Si vous connaissez précisément votre besoin en termes de SEO (longueur des textes, nombre de rédactions pour les pages institutionnelles du site, pour les pages profondes, pour les articles de blog, mots clés et les intentions des utilisateurs associées à ces expressions, les silos sémantiques, la récurrence de publication des nouveau contenus), il est également possible de sortir des forfaits et de demander un devis personnalisé.
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Le marketing numérique est devenu le canal principal pour de nombreuses entreprises. Tout se passe sur le site Internet, même si l’affichage qui attire vos visiteurs se fait sur d’autres sites comme Google. Malgré cela, de nombreux dirigeants, entrepreneurs et propriétaires de sites ont encore de la difficulté pour établir un budget SEO et/ou de marketing en ligne.
La planification budgétaire pour la visibilité dans les pages de résultats s'avère parfois complexe (c’est pourquoi je propose des forfaits pour tout simplifier), influencée par des éléments variés tels que la portée du projet, le niveau de concurrence, et les services spécifiques requis. Contrairement à d'autres secteurs, il n'existe pas de calculateur universel pour estimer cette prestation.
Investir dans un consultant SEO est une nécessité dès lors que vous avez besoin de visibilité dans les moteurs de recherche. L’étude montre que le référencement naturel est un domaine où la qualité des résultats est directement proportionnelle à l'investissement. Pour atteindre une ou plusieurs premières pages dans les 12 mois, une allocation budgétaire adéquate doit répondre à cette attente (pour illustrer, vous ne pouvez pas prétendre à des premières pages en 6 mois avec une enveloppe de 300 € HT/ mois).
L’objectif d’une prestation de qualité est de transformer votre présence en ligne, pour booster la croissance de votre activité avec des conversions. Le vrai marqueur de l’efficacité d’une campagne est d’abord l’évolution des positions des mots clés choisis par le prestataire, puis l’engagement de vos utilisateurs. A savoir les conversions. L’exercice pour le spécialiste SEO demande une plus grande expertise, en comparaison d’un autre qui se contenterait de simplement mesurer les clics. Comprenez que le nombre de clics ne fait pas le chiffres d’affaires, pas plus qu’il ne transforme un visiteur en lead. Un trafic qualifié génère peut-être 50% de visites en moins, mais 80% d’engagements supplémentaires. Ce qui est meilleur pour votre activité.
Diverses études récentes montrent que plus de la moitié des experts en SEO gèrent des budgets mensuels entre 500 et 5 000 € HT. Presque 29 % d'entre eux facturent mensuellement entre 1 001 et 5 000 € HT.
La plupart des porteurs de projets hésitants à investir dans le référencement, comprennent souvent mal le fonctionnement du SEO et de la conversion. Cela les conduit à choisir des services à bas coût, tels que les offres de référencement pour environ 100 € HT / mois. Ces prestations bon marché ne procurent évidemment aucun résultat significatif, voire occasionnent des dommages collatéraux. Je reçois généralement leurs seconds appels d’offres dans l’année, cherchant une autre solution à leur visibilité en ligne chaotique. Il faut parfois reprendre tout l’existant, ce qui retarde le projet initial, et rajoute un coût à l’ensemble de la mission.
Vous vous demandez ce que font les autres entrepreneurs pour leur site ? L’enquête montre qu’environ 8% des propriétaires de sites Internet payent moins de 500 € HT /mois leur référenceur, alors que pratiquement 22 % investissent entre 500 et 1 000 € HT. La majorité représente presque 29% avec une enveloppe mensuelle allant de 1 001 € jusqu’à 5 000 € HT. Enfin, 17% des porteurs de projets possèdent un budget très confortable entre 5 000 et 10 000 € HT / mois. 13% payent leur consultant SEO +10 000 € HT / mois. Le reste ne se prononce pas.
En conclusion, la moyenne se situe entre 500 € et 5 000 € HT. L’écart est large certes, mais il vous permet de trouver votre compromis dans cette fourchette.
Pour faire autorité sur votre thématique, il existe 3 éléments majeurs que le spécialiste doit travailler :
Pour une campagne locale, comptez idéalement entre 300 et 500 € HT / mois. Pour une visibilité nationale, une facturation HT comprise entre 1 000 et 5 000 € HT / mois est loin d’être insolent. Pour des campagnes de plus grande envergure, notamment internationales, de nombreux professionnels gèrent des budgets entrent 5 000 et +10 000 € / mois.
Je propose des forfaits, pour vous permettre de me tester durant 6 mois minimum. Ceci sans engagement à long terme. S’il reste possible de faire un bilan de l’évolution des positions à 4 mois, la durée initiale ne peut être que 6 mois, ce qui correspond à une étape clé. Les données à 4 mois sont encore trop immatures pour prendre des décisions majeures. Au-delà de 12 mois, les positions dans les pages de résultats restent surveillées, mais le regard porte davantage sur les conversions (ce peut être plus tôt, selon l’investissement). Vous avez bien sûr des rapports complets tous les 30 jours.
Le calcul du ROI doit inclure la valeur à vie des nouveaux clients acquis, afin d’obtenir une estimation réaliste et précise de votre retour sur investissement. En intégrant cette variable, vous optimiserez la stratégie de votre consultant SEO, grâce à des résultats durables et profitables.
Quand le prestataire est expérimenté, son travail consiste à marier augmentation de votre référencement et succès de votre activité. La différence est que je m’investis non pas pour vous facturer ou vous présenter des chiffres, mais pour vous aider à réussir. Ce qui fait la différence quand il s’agit d’un investissement initial.
Le référencement naturel est un investissement à long terme, lequel requiert des efforts continus et une stratégie bien définie. Contrairement à d'autres stratégies de marketing, l’expertise du consultant se manifeste progressivement et positivement, avec des effets réels et intéressants sur le long terme. Le trafic doit être qualifié et hautement convertible, sinon il n’y a rien de concret.
