Tous les porteurs de projets rêvent de voir leur site Internet figurer en première page Google. En vérité, il faut viser plus que cela, avec des appels ou des demandes de devis par mail. L’objectif est réalisable dès la prestation de référencement naturel, sans forcément faire intervenir un développeur web. Il faut néanmoins avoir conscience que la prestation est davantage une course de fond qu'un sprint.
Pour recevoir des appels, avoir des commandes ou des demandes de devis, plusieurs étapes sont à franchir. La première consiste à bien référencer le site Internet. Cette phase s’inscrit en mois dans votre stratégie. Une fois la visibilité acquise, des visiteurs arrivent. Quand l'optimisation du contenu porte davantage sur l'intention de l'utilisateur que sur le SEO à proprement parlé, il est fréquent qu'une page web rapporte plusieurs centaines d'euros par jour. Ce que j'explique dans l'article Les erreurs courantes des e-commerces dans leur référencement naturel (les sites vitrines sont également concernés).
La seconde étape consiste à convertir ce trafic. Quand un utilisateur arrive sur la page d’accueil ou sur une article du blog, le but est qu’il devienne client, ou un lead (un prospect). Avec un prestataire qualifié, cette étape s'intègre déjà dans la première.
L’acronyme SERP pour les non-initiés, est la liste des sites que Google suggère à la suite d'une recherche. Etre en tête est le Graal pour tous. Comme pour tout trésor, il faut du temps, de la patience et une stratégie bien huilée pour le déterrer. Pour y parvenir, les délais dépendent du biotope initial du site : les contenus déjà en ligne, leur qualité, nombre et longueur, le maillage interne, le SEO en place et les sur-optimisations (bourrage de mots clés, pas les bons mots clés, gras sur les mots clés, etc.).
Pour propulser un site dans les pages de résultats – les SERPs –, la clé de la réussite est la création d’un contenu de qualité, façonné par une stratégie SEO éprouvée. Le rédacteur Web est l'artisan de votre succès, mais gardez en tête qu’augmenter les positions est une stratégie et mise en œuvre à long terme. Certains mots clés peuvent évoluer par pas de 30 positions chaque semaine (ce qui est tout à fait possible), et vos prospects n’interagiront avec vous qu’à partir du moment où vous serez dans le Top5. Vous aurez des retours dès l'arrivée en première page bien sûr, mais le ROI n’apparaît réellement que dans le Top3, sur une somme de mois.
Aussi, gardez la perspective de votre réussite, même si les résultats n'étaient pas au rendez-vous immédiatement. Ils peuvent l’être tout de suite avec des campagnes Google Ads, ce qui implique un budget nettement plus important.
Une fois en première page de Google, et si possible dans le Top3 (mes clients les plus anciens y sont tous depuis des années), les rédactionnels doivent convaincre vos visiteurs de devenir des clients. Ces textes sont des pages institutionnelles, des pages de catégories voire de sous-catégories, des landing pages et des articles de blog.
C'est là qu'entre en jeu le design de votre site, la plus-value de la rédaction Web, vos Call-To-Action, et bien d'autres facteurs. Concernant les CTA, j’ai travaillé avec beaucoup de Grands Comptes dont l’objectif est d’apporter de gros volumes de leads à leur force commerciale respective. La majorité des entrepreneurs qui me contactent souhaitent un résultat similaire bien sûr, mais ne veulent pas Call-To-Action à tel endroit, , ni là, car le marketing viendrait visuellement saigner le design qu’ils adorent. Au bout du compte, il n'y a pratiquement plus de zones marketing, ce qui hypothèque les résultats, faute de pouvoir faire ce qui les permettrait.
Il est possible de respecter beaucoup de contraintes issues de la liste à ne pas faire, à condition d'accepter de revoir les objectifs à la baisse. Je pense qu’un juste équilibre peut se trouver entre les CTA, la mise en œuvre du webmarketing, et le design. A charge de votre graphiste ou webdesigner d’intégrer les solutions dans les visuels. Bien sûr, cette prestataire rajoute un coût supplémentaire. C’est pourquoi je vous conseille pour la création d'un site de vous entourer du développeur (ou du webmaster) ET du consultant SEO / UX. Ce dernier rédige les préconisations que le premier met en place.
Si vous ne le faites pas, une partie pourra se rattraper dans les optimisations des rédactionnels (maillage interne, etc.), mais il est illusoire d’attendre la même finalité : ce que vous ne mettez pas en place sur le site ne peut qu’être complété partiellement par le rédacteur SEO (structure de navigation, rapidité d'affichage, sur-optimisation des pages institutionnelles déjà en place, etc.). Il y aura quand même des résultats, le référencement naturel sera juste plus long pour atteindre les meilleurs.
J'ai demandé à l'intelligence artificielle la définition du mot investissement : "investir fait référence à l'action de consacrer des ressources, telles que du temps, de l'argent et de l'effort, dans un projet avec le souhait d'obtenir un avantage ou un bénéfice futur. C'est un processus à long terme qui nécessite patience et persévérance, car le retour sur investissement n'est souvent pas immédiat et peut prendre du temps pour se manifester".
En SEO et dans les meilleures conditions, le retour sur investissement peut mettre 12 mois à se manifester. Vous vous demandez si cela vaut le prix payé ? Assurément. La patience et la constance sont les clés du succès.
Ce portrait réaliste du référencement met en exergue l'importance d'une vision à long terme en matière de SEO. Chaque site est unique, tout comme vous, et c'est pour cela que je vous propose une stratégie SEO sur-mesure, adaptée à vos attentes.
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Pour les porteurs de projets qui ne sont pas familiers avec l'industrie du SEO, la promesse que le prestataire fasse apparaître votre site en première page de Google, et convertisse les visiteurs en clients, peut sembler trop alléchante pour être totalement vraie. Hé bien, oui ! Le spécialiste SEO peut vous apporter tout cela. Mais non, ce n'est pas aussi simple et rapide que vous pourriez le penser. C'est aussi une question de budget. Avec 1 000 € HT mensuels, le long terme est plus court qu'avec 200 € HT.
Dans le référencement naturel, le retour sur investissement est réel, et n’est pas immédiat. Pas de quoi vous effrayer ! Il est juste important de comprendre que chaque site est unique, chaque marché a une concurrence différente et que chaque propriétaire de site a des attentes différentes. Dans tous les cas vous devez avoir une vision à long terme. La première année, un site Internet ne couvre jamais les dépenses, du moins je n’ai jamais entendu le contraire, que ce soit un entrepreneur freelance ou un Grand Compte. Lors de l’étude de marché, avant la création votre site Internet, veillez à ce que votre business plan ne reflète pas une balance créditrice les 12 premiers mois. Cette première année sert à investir, pas à gagner de l'argent.
Les résultats ne sont pas instantanés, mais à la fin, les bénéfices de votre patience, de votre persévérance, sont tangibles et justifient pleinement l'investissement initial. Le tout est de garder à l'esprit que le voyage vers la première page de Google est une aventure, non une destination.
Pour assurer une prestation vous apportant satisfaction, je vous apporte diverses stratégies, dont les suivantes :
A terme, les clients ont des résultats substantiels. Cette raison justifie qu’ils restent engagés (les forfaits sont pourtant sans engagement). Vous avez l’assurance du déploiement des mêmes efforts, à la recherche de résultats concrets.
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