La visibilité en ligne est un enjeu majeur pour toute entreprise souhaitant se démarquer et toucher efficacement son public cible. En tant que consultant SEO, je reçois des demandes dont l’ambition est simple en apparence : accroître le trafic d’un site internet. Bien que cet objectif paraisse direct, il recouvre en réalité de nombreuses problématiques et opportunités.
Cela implique notamment de dépasser les généralités pour examiner chaque aspect spécifique qui va faire la différence. Vous comprendrez dans cet article, pourquoi mes interventions ne s’entendent que sur mesure, et quelle prestation aide les clients à améliorer leur visibilité en ligne tout en optimisant les retours sur investissement après la 2ème année.
Selon plusieurs études comme les rapports « State of Inbound » d’HubSpot, ce succès est en effet possible quand le porteur du projet définit en amont des objectifs marketing précis - accroître le trafic, générer des leads, booster les ventes, etc.-, ce qui permet au consultant d’augmenter considérablement l’impact des stratégies qu’il déploie.
Vous trouverez également dans l’article des pistes de formulation pertinentes, et pourquoi il est important pour votre succès de les suivre !
Dans votre requête, évitez de mentionner «?ou autre?». Voici une illustration : « je recherche actuellement une personne pouvant m'aider à augmenter le trafic vers mon site, que ce soit par google ads ou autre ». Cette formulation n’est pas aléatoire, elle synthétise beaucoup de demandes. En l’espèce, vous ouvririez la porte à un trop large éventail de méthodes potentielles. Il est évident que l’expert contacté doit faire preuve de souplesse, mais en marketing digital, chaque site Internet possède ses contraintes et opportunités uniques. Tout dépend de l’existant d’une part, et des efforts que vous avez déjà mis en œuvre avant ce contact.
Vos utilisateurs peuvent certes provenir de canaux variés : SEO, marketing de contenu, utilisation ciblée des réseaux sociaux ou encore partenariats stratégiques. Toutes ces différentes possibilités ne permettent cependant pas d’impacter significativement la croissance d’un site.
Le consultant doit être capable de prendre en compte l’ensemble de ces solutions, de les soupeser pour estimer la probabilité d’adéquation. En vérité, votre succès ne dépend pas du volume de visiteurs, mais de sa qualité. Dans le jargon professionnel, nous appelons cela du trafic qualifié. Cette qualification rend possible non seulement l’augmentation du flux de visiteurs, mais aussi la conversion de ce trafic en actions mesurables, qu’il s’agisse de ventes, d’inscriptions ou d’engagement. La pluralité des solutions ne garantit absolument pas la qualité de l’audience effective. Il assure le volume, mais ce n’est pas le facteur décisif de votre réussite à venir. Or vous visez le succès de votre activité, c’est pourquoi il faut aller au-delà du simple chiffre indiquant le nombre de visiteurs.
Pour doper le trafic de votre site internet de manière durable, il est effectivement mieux de ne pas concentrer tous vos efforts pécuniaires sur un seul levier, comme seulement Google Ads ou que les réseaux sociaux. En diversifiant vos canaux d’acquisition — référencement naturel, publicités en ligne, partenariats stratégiques, mailing ciblé, etc. — vous vous donnez la possibilité non seulement d’atteindre un public plus large (et toujours qualifié), comme de renforcer votre notoriété sur le long terme.
Dans l’esprit de plusieurs professionnels, cette approche atténue les risques liés à d’éventuels changements d’algorithmes ou de politiques publicitaires, tout en multipliant les points de contact avec vos prospects. Cette stratégie pose néanmoins 2 problématiques :
Mon conseil est de maintenir une cohérence éditoriale et visuelle. Vous valorisez ainsi vos contenus, vous optimisez votre budget marketing et vous sécurisez une progression régulière de votre audience. Si votre budget est compris entre 700 et 1 500 € HT mensuel, vous avez le choix d’investir uniquement dans le référencement naturel ou Google Ads, voire les 2. Si votre budget est inférieur à 700 € HT, positionnez-vous sur un seul canal d’acquisition. Si vous cherchez du trafic qualifié, oubliez les réseaux sociaux.
Chacun de ces canaux possède ses règles, ses meilleures pratiques, voire ses propres outils d’analyse. Au final, il est facile de s’y perdre sans vision globale de l’ensemble. De plus, il faut anticiper la synchronisation du budget et des actions pour ne pas éparpiller vos ressources. Et comme me disent la plupart des porteurs de projets, les prestataires ont des expertises différentes avec des écarts de prix de parfois x20, « comment voulez-vous que je m’y retrouve et que je fasse un choix ? ».
Face à cette complexité, la capacité du traffic manager à vous accompagner, est un véritable atout. Ce qui inclut les rapports mensuels. Le prix n’est pas le critère, mais davantage son savoir-faire, tel que hiérarchiser les priorités, établir un plan réaliste et vous aider à interpréter correctement l’ensemble des données collectées (taux de clic, taux de conversion, leads générés, etc.).
Il faut également être disposé(e) à lui faire confiance. Demandez-lui un rapide audit personnalisé fait sans logiciel, juste ce qu’il faut pour un retour avec des conseils ciblés. Nul besoin d’un document, le but est juste de s’assurer qu’il aille voir le site et qu’il identifie les leviers les plus pertinents pour toucher votre audience et rentabiliser vos investissements.
C’est ici que se manifeste la valeur ajoutée d’un professionnel en marketing On Site. Faire appel à cette expertise vous fera bénéficier d’une approche structurée et d’une vision globale. Sa prestation couvrira l’évaluation des besoins spécifiques, la proposition d’une stratégie intégrée, le suivi et l’ajustement des résultats, ainsi qu’une disponibilité à vous expliquer sa démarche par téléphone / visio, ou vous conseiller quand vous lui soumettrez vos questions.
En somme, la flexibilité n’est pas dans plusieurs intervenants, mais dans la richesse des compétences d’un seul. Un porteur de projet qui s’entoure de la bonne expertise verra transformer cette flexibilité en un véritable levier de croissance pour son site Internet. C’est ce que je vous propose.
Je veux faire décoller durablement mon audience en ligne
Même pour une société ayant un spécialiste SEO qu’elle salarie, il apparaît que confier certaines tâches stratégiques, notamment celles liées au référencement ou à la publicité en ligne (SEA) à un professionnel externe, est un moyen rapide d’améliorer sa visibilité. Les études de Deloitte ou McKinsey montrent que l’externalisation de ces missions spécialisées aide à gagner du temps et à monter plus vite en compétences. Reste à définir la collaboration : un freelance ou une agence??
L’option freelance s’adresse plutôt à ceux qui recherchent une aide ponctuelle ou ciblée, avec une grande souplesse et souvent un budget plus abordable, même si c’est très subjectif. Un travailleur indépendant peut également collaborer avec sa propre équipe (graphiste, développeur, etc.).
L’agence offre une vision plus large grâce à l’expertise combinée de plusieurs profils (concepteurs, rédacteurs, analystes, etc.). Cette formule convient si vous désirez un accompagnement complet à plus long terme (+ 5 ans), d’autant qu’elle peut coordonner l’ensemble de votre stratégie marketing. Dans tous les cas, il est essentiel de cerner clairement vos besoins et de vous assurer de la fiabilité de vos interlocuteurs afin de garantir une collaboration fructueuse.
Le fait est que chaque projet est différent, et que même si le réflexe est de choisir des résultats à long terme et durables, il existe beaucoup de situations où la bonne stratégie est dans l’immédiat, bien qu’éphémère. Cette ambiguïté naît quand le but est d’augmenter le trafic d’un site, sans autre volonté de visibilité future, ni de transformer les utilisateurs du site en clients ou en prospects. Elle n’existe pas quand le projet vise le ranking ou les conversions. Comme quoi, il faut bien réfléchir avant de rédiger une demande de devis, car les mots influencent la vision des consultants.
Le recours à Google Ads permet d’attirer un flux de visiteurs en peu de temps, mais dès que le budget se tarit, la visibilité s’effondre aussitôt. Certains sites de chasseurs de têtes n’hésitent pas à recourir à cette option par exemple. À l’inverse, le référencement naturel demande un effort de temps conséquent, mais ses bénéfices se renforcent dans la durée. Une stratégie SEO bien structurée sert de socle solide pour générer un trafic stable et qualifié. Si vous êtes un porteur de projet soucieux de la rentabilité de son investissement et d’une croissance pérenne, le référencement naturel se montre plus avantageux dès la fin de la première année, puis continue de l’être sur la deuxième et au-delà.
Je gère également des campagnes Google Ads pour mes clients, preuve que je n’écarte pas l’intérêt de la publicité en ligne. Il faut juste garder à l’esprit que ces campagnes sont strictement liées au budget : quand celui-ci s’arrête, la visibilité s’arrête tout autant.
A titre de comparaison et sur une période de 2 ans, le référencement naturel vous protège mieux des fluctuations budgétaires, en plus de consolider votre notoriété en ligne. Il reste également le meilleur tremplin pour commencer la 3ème année, les positions acquises étant la condition de ce bon départ. A l’inverse, si vous aviez fait de la publicité sur Google et que vous arrêtiez au profit d’action pour booster votre classement dans les pages de résultats, vous commenceriez de zéro en entrant dans l’année 1 de la prestation. Tout le travail antérieur sur Google Ads, et son budget, n’apportent aucune base pour ce nouveau début. Voilà pourquoi vous devez vous projeter à 3 et 5 ans quand vous échangez avec un prestataire.
Il est courant qu’un porteur de projet demande d’augmenter le trafic de son site de façon très générale, sans préciser certains détails, tels que son secteur d’activité, l’audience visée, ses objectifs idéaux, etc. Pourtant, ces informations conditionnent toutes les décisions stratégiques. À titre d’exemple, un site e-commerce ne se gère pas de la même manière qu’un blog purement informatif. La clé ouvrant la porte de la réussite coïncide en effet avec la recherche d’un trafic réellement qualifié.
Si vous parvenez à transmettre votre connaissance de ce public à votre prestataire, il lui sera beaucoup plus simple de personnaliser ses actions On Site. Ce qui répondra beaucoup mieux aux attentes de tout le monde (audience, etc.). Dans le même esprit, des objectifs clairs (hausse des ventes, augmentation du taux d’engagement, génération de leads) constituent de véritables marqueurs de succès. Plus vous communiquez de détails, plus nous pouvons forger une stratégie adaptée qui maximise les retombées. C’est ainsi que le devis pourra être finement ajusté en termes de temps, de choix, de déploiement, etc. Le prix est vraiment accessoire, puisqu’il n’est pas le critère essentiel, c’est tout le reste qui compte.
Pourquoi rechercher des visiteurs qualifiés ? Les sociétés ayant des forces de ventes en leur structure se fichent royalement de la qualification de leurs leads, puisqu’ils comptent sur les commerciaux pour faire le job. A l’inverse, si vous vous chargez personnellement de convertir les leads en clients, ou si vous n’avez pas la fibre commerciale, vous avez besoin que la stratégie visant l’acquisition de trafic soit réellement efficiente. Les rédactionnels sur votre site Internet ont besoin d’intégrer des informations pertinentes qui permettront d’attirer des visiteurs qui adhèrent à vos propositions, et qui sont prêts à s’engager réellement.
En ciblant précisément votre audience, le consultant saura créer des contenus et des messages adéquats. Le bénéfice n’est pas dans la densité du trafic, mais bien dans l’aspect qualitatif – le seul capable d’attirer des utilisateurs enclins à acheter, à interagir ou à vous recommander –.
Lorsque vous ne pouvez pas dépasser 500 € HT de budget, vous avez la possibilité de mener quelques actions de référencement payant ou naturel, mais vous trouverez vite les limites pour ajuster vos campagnes. La croissance reste possible, elle est juste plus longue à mettre en œuvre.
En dessous de 300 € HT, il n’est plus question de croissance, mais de travailler votre présence sur le web.
Les retours d’expérience d’agences marketing telles que HubSpot ou SEMrush, confirment qu’un budget de 700 à 1?500 € HT mensuels vous offre une marge plus confortable, permettant un véritable pilotage stratégique, avec un vrai suivi. Le traffic manager peut ainsi adapter en continu vos fonds pour optimiser votre retour sur investissement. En d’autres termes, un budget plus conséquent ne revient pas seulement à «?mettre plus d’argent?», mais plutôt à vous donner les moyens concrets de bâtir une stratégie solide, en total accord avec vos objectifs.
Un suivi itératif consiste à examiner et à réajuster régulièrement l’avancée d’une campagne de référencement naturel ou de publicité, en s’inspirant notamment des méthodes agiles du développement web.
Côté prestataire, cela revient à répartir le travail en segments de plusieurs mois, en fonction du cahier des charges SEO ou SEA. Au cours des semaines, il exécute des tâches bien définies. À la fin de chaque cycle, il mesure les résultats, fait le point sur les éventuels dysfonctionnements et effectue les corrections indispensables. Dans le cadre du référencement classique, les ajustements commencent dès qu’un premier mot-clé se positionne.
Attention, cette flexibilité ne consiste pas à changer d’enjeux, ni faire des demandes inattendues durant le déploiement du projet. Du moins pas dans une prestation visant à positionner votre site Internet dans les pages de résultats des moteurs de recherche. A l’inverse, cette flexibilité d’adapte totalement à Google Ads, chaque recalibrage donnant des effets immédiats.
Dans l’univers du marketing On Site et de l’acquisition de trafic, seule l’expertise du professionnel peut motiver un éventuel calibrage des tactiques, après analyse des performances constatées. Il ne s’agit pas changer de priorités (ce qui diminue l’efficacité des campagnes), mais de garder une logique d’amélioration permanente pour maximiser à terme les résultats.
Si vous chercher de l’aide pour augmenter le trafic vers votre site, il est important de communiquer dans votre mail les chiffres actuels et les efforts déjà entrepris, les difficultés rencontrées et les solutions implémentées pour y répondre, etc. Cette approche permet côté prestataire un travail d’analyse en amont, de se projeter dans la faisabilité ou le renoncement, et de vous envoyer un devis fiable (ou de décliner l’invitation). Sans ces références, il s’avère difficile de personnaliser.
Connaître votre volume et la qualité du trafic actuel permet de définir un point de départ, ainsi que de fixer des objectifs réalistes. Par ailleurs, faire le bilan des campagnes précédentes — qu’elles aient fonctionné ou non — fournit un éclairage précieux pour construire à la fois sur les réussites et éviter de répéter les erreurs. Ceci constitue la première étape pour mettre en place une stratégie sur mesure, capable de vous faire perdre du temps et de l’argent.
Pour réussir, il ne suffit pas de multiplier les actions?: il faut d’abord consolider vos bases, fixer des objectifs précis. A notre charge de choisir les canaux les plus adaptés selon votre enveloppe budgétaire. C’est aussi cela la personnalisation !
Pour ma part, j’assure un suivi mensuel rigoureux, qu’il s’agisse notamment de suivre l’évolution des positions en SEO ou d’évaluer la pertinence de vos annonces en Google Ads.
Se limiter à l’objectif primaire d’«?augmenter le trafic?» ne suffit pas à évaluer la réussite d’une stratégie digitale. Pour obtenir des retombées utiles et exploitables, il faut définir des indicateurs précis, comme les visites, le taux de conversion, etc.
Les experts expérimentés conseillent la définition d’objectifs SMART, pour Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels. Par exemple, viser «?une hausse de 30?% du volume de clics en 6 mois?» est à la fois clair et quantifié, mais pas forcément réalisable. Si cela l’est, le consultant pourra jauger l’ampleur du travail, ainsi qu’estimer le coût de la prestation. Ce fonctionnement favorise l’arbitrage entre les différentes priorités, et sert à vous orienter dans l’utilisation judicieuse de votre budget, et de se concentrer uniquement sur les actions génératrices de valeur réelle pour votre activité.
Cette méthode vous garantit un ROI plus fiable, surtout si vous bénéficiez d’un accompagnement bien ajsuté. En suivant ces principes, vous dotez votre projet des fondations nécessaires pour gagner en visibilité. Si vous êtes prêt à aller plus loin et à déployer une stratégie pérenne, je vous invite à demander dès maintenant votre devis personnalisé.
Je veux atteindre des objectifs de trafic en toute sérénité
